Merchandising para inmobiliarias: de la captación a la entrega de llaves

Una inmobiliaria vive de la confianza y de que la recuerden. El propietario que vende hoy puede comprar dentro de unos años, y quien alquila un piso puede recomendarte a un amigo. El merchandising te ayuda a estar presente en cada momento del proceso. Te lo contamos fase a fase.

Fase 1: la captación

Cuando visitas a un propietario para valorar su vivienda, dejas algo más que una tarjeta.

• Carpeta con la propuesta. Presentar la valoración y el plan de venta en una carpeta con tu logo da otra imagen. La carpeta A4 de RPET con cierre magnético y bloc sirve para guardar documentos y tomar notas.
• Portadocumentos ligero. Para dejar folletos y contratos de forma ordenada, el portadocumentos de poliéster con asa es sencillo y económico.

Ver más en carpetas y portadocumentos.

Fase 2: la oficina y el escaparate

Tu oficina es tu escaparate. Unos pocos elementos bien pensados mejoran mucho la imagen:

• Un roll-up en la entrada con tu propuesta de valor o la campaña del mes. El roll-up de aluminio de 85 × 200 cm es una medida estándar que cabe en casi cualquier sitio.
• Portagráficas de metacrilato en las mesas, con las viviendas destacadas o las condiciones de la agencia. Por ejemplo, el portagráfica en T de metacrilato A4.

Los roll-ups se piden con la gráfica impresa: te pedimos el diseño en el formato exacto. Más modelos en roll up y banderolas y en expositores y mostradores.

Fase 3: la firma y la entrega de llaves

Es el momento más emotivo para el cliente y el mejor para dejar tu marca. El llavero es el regalo natural: las llaves nuevas necesitan uno.

Ver todos en llaveros.

Ideas para que el llavero no sea uno más

• El logo por una cara y un mensaje por otra: «Bienvenidos a casa», «Vuestro nuevo hogar».
• Un color por tipo de operación: uno para compraventa y otro para alquiler.
• Una pequeña caja o sobre con el llavero y una tarjeta firmada por el agente.
• Fecha o dirección grabada: pregúntanos si se puede personalizar cada unidad en el modelo que eliges.

Fase 4: después de la venta

Un detalle unos meses después mantiene viva la relación. Puede ser un calendario con tu logo para el nuevo año o una taza para la casa nueva. Así sigues presente cuando el cliente piense en vender o en recomendarte.

Qué técnica elegir

• Grabado láser: llaveros de metal o madera, bolígrafos metálicos y placas. Queda elegante y no se borra.
• Tampografía: objetos pequeños de plástico, como llaveros y bolígrafos.
• Impresión UV: objetos rígidos a todo color, por ejemplo llaveros o placas con el logo completo.

Si tu logo es muy detallado, en piezas pequeñas usa una versión simplificada.

Organizar el pedido

1. Calcula el volumen anual de operaciones. Pedir los llaveros para todo el año reparte mejor el coste de preparación.
2. Separa lo de oficina (roll-up, portagráficas) de lo que se regala (llaveros, carpetas).
3. Si tienes varias oficinas, decide si cada una tendrá su nombre o todas el logo común.
4. Revisa el boceto de cada producto antes de producir.

El plazo orientativo es de 15 días desde que apruebas el boceto.

Errores que vemos a menudo

• Llaveros demasiado baratos que se rompen en semanas; justo lo contrario de lo que quieres transmitir.
• Roll-ups cargados de texto. Se leen de pasada: una frase, el logo y el teléfono.
• Quedarse sin llaveros a mitad de año. Pide con margen.

Hablemos

Cuéntanos cuántas operaciones cierras al año, cuántas oficinas tienes y qué quieres transmitir. Te proponemos productos y marcaje, te confirmamos precio y plazo y te enviamos el boceto antes de producir. Escríbenos desde contacto o mira nuestros llaveros.